Pourquoi 197€ marche mieux que 200€ : le secret des prix psychologiques

Vous fixez vos prix à 200€, 150€, 300€ la nuit ? Vous ratez une opportunité simple d'augmenter vos réservations. Voici pourquoi 197€ attire plus que 200€.

La psychologie des prix "cassés"

Le cerveau humain traite les prix de gauche à droite. Quand un voyageur voit 197€, son cerveau enregistre d'abord le "1" et classe automatiquement ce prix dans la catégorie des "100€".

Même si la différence n'est que de 3€, 197€ semble significativement moins cher que 200€. C'est irrationnel, mais c'est ainsi que nous fonctionnons.

Les chiffres qui marchent le mieux

Les études montrent que certains chiffres sont plus efficaces que d'autres :

• 7 et 9 : Les plus efficaces (197€, 199€, 147€, 89€)
• 3 et 5 : Bons aussi (193€, 195€, 143€, 85€)
• 0 et 5 : À éviter (200€, 150€) - perçus comme "prix de départ"

Comment appliquer cette technique

1. Transformez vos prix actuels

2. Dans quels cas l'utiliser

• Marché concurrentiel : Quand beaucoup de logements similaires
• Clients price-sensitive : Voyageurs qui comparent les prix
• Réservations spontanées : Décisions rapides sur les plateformes

3. Quand éviter cette technique

• Clientèle premium : Qui associe prix cassés à "bas de gamme"
• Logements de luxe : Où l'image de prestige prime
• Séjours longs : Où le calcul total prime sur la perception

Les résultats attendus

Cette technique simple peut vous apporter :

Testez et mesurez

Comme toute stratégie, testez sur une période :

1. Notez vos taux de clic et réservation actuels
2. Appliquez les prix cassés pendant 2-3 semaines
3. Comparez les résultats
4. Gardez ce qui fonctionne pour votre clientèle