Le prix comme filtre qualité
Vous possédez un appartement et vous hésitez sur le prix ? Votre premier réflexe est peut-être de "faire moins cher que les autres pour être sûre de louer". Erreur fatale !
Après avoir accompagné des centaines de propriétaires, nous avons constaté une règle immuable :les prix bas attirent systématiquement les mauvais clients. Le prix n'est pas qu'un chiffre : c'est un signal qui communique la qualité de votre bien et attire un certain type de clientèle.
Témoignage réel
"J'ai voulu être compétitif en proposant mon appartement à 65€ au lieu des 90€ pratiqués dans ma rue. Résultat : des clients irrespectueux qui ont volé mes couverts, serviettes et même les clés ! J'ai dû faire un changement de serrure, commander une nouvelle télécommande, racheter des serviettes et annuler la réservation suivante. J'ai perdu bien plus que les 25€ économisés..."
- Axel, propriétaire dans le 11ème arrondissement
Comparaison prix bas vs prix juste
Prix trop bas = Problèmes
- • Clients peu respectueux
- • Risque de vols et dégâts
- • Mauvaises évaluations
- • Stress permanent
Prix juste = Tranquillité
- • Clients respectueux
- • Bien entretenu
- • Excellentes évaluations
- • Sérénité assurée
Ce que révèlent nos données
En analysant des milliers de locations, nous avons identifié des schémas récurrents selon les tranches de prix :
Prix 30% sous le marché
- • 85% de problèmes signalés (vols, dégâts, bruit)
- • Note moyenne : 3.2/5
- • Taux de renouvellement propriétaire : 15%
Prix dans la moyenne
- • 25% de problèmes mineurs
- • Note moyenne : 4.1/5
- • Taux de renouvellement propriétaire : 75%
Prix 10-20% au-dessus
- • 5% de problèmes signalés
- • Note moyenne : 4.7/5
- • Taux de renouvellement propriétaire : 95%
Votre plan d'action en 4 étapes
Plutôt que de brader, adoptez une approche intelligente avec cette stratégie éprouvée :
1. Définir votre prix plancher
Calculez vos charges + 15% de marge minimum. En dessous = vous perdez de l'argent.
2. Fixer un objectif d'occupation
Visez 70% d'occupation minimum. Si vous l'atteignez, gardez vos prix.
3. Anticiper les réservations
Ouvrez vos disponibilités 3-4 mois à l'avance pour avoir une marge d'ajustement.
4. Optimiser d'autres leviers
Améliorez photos, titre, services avant de baisser les prix.
En dessous de votre prix plancher = vous perdez de l'argent
Calculez vos charges (crédit, charges, taxe de séjour, ménage, usure) + 15% de marge minimum. Ce montant constitue votre seuil absolu.
Vide ou bradé : comment choisir ?
La question ultime : vaut-il mieux laisser vide et avoir 0€ de revenus, ou brader et prendre le risque ?
Notre recommandation
Mieux vaut 2-3 nuits vides par mois que des clients problématiques.
Une seule mauvaise expérience (vol, dégâts, mauvaise note) peut vous coûter des semaines de revenus et énormément de stress. Ce n'est jamais rentable.
L'alternative intelligente
Plutôt que de baisser vos prix, optimisez d'autres leviers qui peuvent avoir un impact majeur :
Améliorez vos photos
80% des réservations se font sur le visuel
Optimisez votre titre
Mentionnez les atouts (métro, vue, calme...)
Soyez réactif
Répondez en moins de 2h aux demandes
Collectez des avis
Un bien noté 4.8/5 peut pratiquer +15% de prix