Vous possédez un appartement et vous vous demandez quel prix pratiquer pour votre location Airbnb ? Cette question revient constamment : "Mon voisin loue à 120€ la nuit, est-ce que je dois faire pareil ?"
Fixer le bon prix n'est pas une science exacte, mais il existe des méthodes simples et efficaces pour s'approcher du tarif optimal. Voici notre guide pratique.
1. Analysez vos coûts
Avant de regarder les prix de la concurrence, commencez par calculer vos coûts. C'est votre prix plancher - en dessous, vous perdrez de l'argent.
Coûts à inclure :
- Charges de copropriété
- Électricité, gaz, eau
- Internet et télévision
- Assurance location courte durée
- Ménage entre les séjours
- Petits-déjeuners et produits d'accueil
- Maintenance et réparations
Conseil pratique : Utilisez notre simulateur de prix pour calculer automatiquement votre seuil de rentabilité en quelques clics.
2. Étudiez la concurrence
Une fois vos coûts calculés, regardez ce que pratiquent les logements similaires dans votre quartier. Ne vous contentez pas de regarder les prix affichés, analysez aussi :
- Le taux d'occupation (calendrier disponible/occupé)
- La qualité des photos et de la décoration
- Les équipements proposés
- La note moyenne et le nombre d'avis
3. Adaptez selon la saison
Les prix ne doivent pas être figés. Une stratégie efficace consiste à :
- Augmenter les prix en haute saison (été, fêtes, événements locaux)
- Proposer des tarifs attractifs en basse saison
- Ajuster selon la demande locale (salons, concerts, etc.)
4. Testez et ajustez
Le prix parfait se trouve par l'expérience. Commencez par un prix légèrement en-dessous de la concurrence pour obtenir vos premiers avis, puis ajustez progressivement.
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