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Stratégie

Laisser vide ou brader : comment choisir ?

Par Équipe Fouyapen4 min de lecture

En bref

  • Brader remplit parfois le calendrier, mais dégrade souvent la qualité des séjours.
  • Quelques nuits vides valent mieux qu’un mauvais client ou une mauvaise note.
  • Avant de baisser, retravaillez annonce, réactivité et avis.

Le dilemme

Une nuit, deux nuits, parfois une semaine entière : votre logement reste vide. Vous regardez le calendrier et la tentation est forte : baisser le prix pour combler à tout prix.

La question ultime : vaut-il mieux laisser vide et avoir 0 € de revenus, ou brader et prendre le risque d'attirer les mauvais clients ?

Notre recommandation

Mieux vaut 2-3 nuits vides par mois que des clients problématiques.
Une seule mauvaise expérience (vol, dégâts, mauvaise note) peut vous coûter des semaines de revenus et énormément de stress. Ce n'est jamais rentable.

L'alternative intelligente

Plutôt que de baisser vos prix, optimisez d'autres leviers qui peuvent avoir un impact majeur sur votre taux d'occupation.

  1. 01

    Améliorez vos photos

    80% des réservations se font sur le visuel. Avant toute baisse de prix, refaites une série de photos en lumière naturelle.

  2. 02

    Optimisez votre titre

    Mentionnez les atouts qui rassurent (métro, vue, calme, parking). Un bon titre vaut souvent une réduction de 10%.

  3. 03

    Soyez réactif

    Répondez en moins de 2h aux demandes. Les algorithmes des plateformes pénalisent les hôtes lents et les voyageurs réservent ailleurs.

  4. 04

    Collectez des avis

    Un bien noté 4.8/5 peut pratiquer +15% de prix. Demandez systématiquement un avis après chaque séjour.

Règle d'or

Une amélioration cosmétique (photos, titre, réactivité) prend une journée et reste valable des années. Une baisse de prix vous suit nuit après nuit — et signale à vos futurs clients que votre bien vaut moins.

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